Không thể phủ nhận rằng Huawei đang làm rất tốt trên thị trường điện thoại thông minh. Nhiều đến mức một thương hiệu gần như vô danh chỉ vài năm trước đóng cửa quý thứ ba với tư cách là nhà bán điện thoại di động lớn thứ ba thế giới, với 13,4 triệu chiếc được bán ra từ tháng 7 đến tháng 9. Tham vọng của công ty Trung Quốc này là vô hạn và họ hy vọng sẽ khép lại năm bằng việc đạt được cột mốc 20 triệu thiết bị được xuất xưởng trong quý IV, dựa vào sức hút của việc mua sắm Giáng sinh.
Những kỳ vọng đã được tiết lộ bởi Phó Chủ tịch Tiếp thị của Thiết bị HuaweiShao Yang. Mặc dù ông không đưa ra con số chính xác theo quý, nhưng ông đã tuyên bố rằng mục đích của công ty là đạt được Hơn 55 triệu đơn vị được phân phối vào cuối năm tài chính. Nếu chúng ta cộng các lô hàng của ba quý đầu tiên (lần lượt là 9,8 triệu, 11,8 triệu và 13,4 triệu), mục tiêu là đưa vào lưu thông thêm 20 triệu vào cuối nămĐiều đáng ghi nhớ là số lượng hàng hóa vận chuyển không bằng doanh số bán hàng: Đây là các thiết bị đầu cuối được gửi đến kênh và có sẵn tại các cửa hàng, và việc chuyển đổi chúng thành doanh số được so sánh với các nhà tư vấn thị trường. Tuy nhiên, ngay cả sau khi đạt được cột mốc này, Huawei sẽ giảm xuống dưới mục tiêu nội bộ của 60 millones được đánh dấu ban đầu.
Huawei Ascend P6 đang trên đà đạt 10 triệu chiếc bán ra
Phó Giám đốc Tiếp thị của Thiết bị Huawei nhấn mạnh tầm quan trọng của điện thoại thông minh Ascend P6 y Lên D2, vì giữa cả hai mô hình, chúng đã có thể cộng lại gần như 16% tổng số lô hàng của thương hiệu. Trong trường hợp cụ thể của Huawei Ascend P6, Shao Yang đặc biệt coi trọng trọng lượng bán hàng của mình vì, như anh ấy đã nói, anh ấy là đang trên đà đạt được 10 triệu đơn vị bán ra trên toàn thế giới mà Huawei được đặt ra làm mục tiêu sau khi ra mắt điện thoại thông minh. Hơn nữa, chính công ty đã đề xuất rằng nếu đạt được 20 triệu lô hàng trong quý cuối cùng, lên đến một nửa sẽ tương ứng với Ascend P6, khẳng định vai trò là động lực chính của danh mục.
Huawei tiếp tục mở cửa với thế giới
Mặt khác, công ty nhấn mạnh sự cởi mở với thị trường quốc tế, một phần được thúc đẩy bởi sự điều chỉnh nhu cầu ở quốc gia sở tại. Sự tăng trưởng quốc tế nhanh chóng của Huawei được dịch thành mức tăng theo quý của 150% ở Mỹ Latinh, 50% ở Nhật Bản y 40% ở Tây Âu và Trung Đông. Ở Trung Quốc, nhiều báo cáo đã phản ánh biến thể vừa phải trong hạn ngạch, với kịch bản suy giảm nhẹ hoặc tăng trưởng một chữ số tùy thuộc vào thời kỳ và công ty tư vấn.
Bối cảnh ủng hộ: các báo cáo từ các công ty như IDC và Gartner đã chỉ ra rằng, ở các khu vực khác nhau, Samsung và Apple đã mất thị phần so với các nhà sản xuất châu Á tầm trung cạnh tranh, trong khi tổng thị trường vượt quá 295 triệu điện thoại thông minh đã được bán Trong một trong những quý thứ hai được phân tích. Trong những bức ảnh chụp nhanh về thị trường đó, Samsung đã di chuyển xung quanh 74,3 triệu đơn vị và gần Phí 25,2%, Apple đã ở quanh 11,9% y Huawei củng cố vị trí thứ ba với khoảng 7%. Tất cả điều này trong một môi trường bị chi phối bởi Android, trong những quý gần đây đã đạt đến nồng độ gần 70% doanh số bán hàng, với iOS tăng trưởng về số lượng đơn vị nhưng mất đi sự hiện diện tương đối và với Cửa sổ tiến triển từ các cấp độ thấp hơn trong khi Symbian y Bada đang sụp đổ.
Các nhà sản xuất Trung Quốc đang trỗi dậy và vai trò của P6S
Sự thúc đẩy của Trung Quốc không chỉ giới hạn ở Huawei: Lenovo đã tăng mạnh vị trí trong hệ sinh thái tự nhiên và các thị trường lân cận, LG đã tìm thấy sức hút với phạm vi trung bình/thấp rất cạnh tranh và phạm vi cao được định vị tốt, và những cái tên như ZTE y Xiaomi đã có sự tăng trưởng đáng kể, đạt đến top năm toàn cầu trong một số giai đoạn nhất định. Trong bối cảnh này, Huawei đã củng cố đề xuất giá trị của mình xung quanh gia đình Ascend với P6S trên đường đi để cập nhật phần cứng và duy trì sức hút thương mại của P6 với mối quan hệ giá cả/thông số kỹ thuật rất hấp dẫn đối với công chúng.
Chiến lược kênh, Tây Ban Nha và các thỏa thuận với các nhà khai thác
Ngoài những con số lớn, thương hiệu đã làm việc với thị trường địa phương bằng cung cấp cân bằng giữa các mẫu xe cao cấp và giá cả phải chăng. Tại Tây Ban Nha, ban quản lý của công ty đã nâng cao khối lượng 1 đến 1,2 triệu điện thoại thông minh Trong một bài tập gần đây, với các lần ra mắt như Ascend P6 (được định vị là một trong những tốt nhất), Ascend P2 với LTE Cat.4 có khả năng đạt tới 150 Mbps, hoặc Mate định dạng lớn. Trong phạm vi cấp nhập cảnh, các thiết bị như G510, Y300 u Cam Daytona nằm trong số những sản phẩm bán chạy nhất trong danh mục sản phẩm địa phương.
Ở cấp độ quan hệ đối tác, Huawei đã nhấn mạnh vai trò quan trọng trong việc triển khai LTE với các nhà điều hành, việc gia hạn các thỏa thuận chiến lược quản lý mạng và sự hiện diện của thương hiệu được củng cố, ví dụ như đối tác công nghệ của LFP, nơi Ascend P6 trở thành điện thoại thông minh chính thức của BBVA League. Khả năng hiển thị này, kết hợp với độ mao dẫn của kênh, giúp biến đổi các chuyến hàng đến kênh trong doanh số bán hàng thực tế và duy trì mục tiêu kết thúc năm ở mức cao hơn 55-60 milon của các đơn vị phân tán. Bất chấp những giai đoạn mất lòng tin và việc thỉnh thoảng rút lại các thỏa thuận ở một số quốc gia, cơ sở được cài đặt của Huawei hiện vượt quá hàng trăm triệu người dùng ở hơn 170 quốc gia, chứng tỏ sự áp dụng bền vững trên toàn cầu.
Nếu mục tiêu giao hàng cho quý cuối cùng và động lực của Ascend P6 và sự nhẹ nhõm về mặt kỹ thuật của anh ấy vẫn còn, Huawei có khả năng củng cố vị thế của mình trước các công ty dẫn đầu, tận dụng sự tăng trưởng bên ngoài Trung Quốc và danh mục kết hợp sự đổi mới có thể nhìn thấy được với giá cả cạnh tranh mà không mất đi sức mạnh của mạng lưới đối tác.
Fuente: Sina Qua: UnwiredView.
